MTB, SEO, Säkerhet, Marknadsföring, Webb
Inbound Marketing är ett arbetssätt jag verkligen tror på – och en viktig del av det vi gör på den digitalbyrå i Västerås där jag jobbar. Till skillnad från traditionell, utåtriktad marknadsföring där man avbryter någon med ett budskap, handlar inbound om att istället skapa värde och låta kunden själv söka upp företaget – när behovet finns. Det gör vi genom att bygga förtroende, skapa relevant innehåll och finnas där med svaren när någon söker dem.
I praktiken kan Inbound Marketing handla om många olika saker. Det kan till exempel vara att skriva blogginlägg som besvarar vanliga frågor inom ett visst område, ta fram guider eller whitepapers som besökare kan ladda ner, eller att skapa nyhetsbrev som både informerar och inspirerar. Sökmotoroptimering (SEO) är också en viktig del – för innehållet måste såklart gå att hitta. Likaså närvaro i sociala medier där vi hjälper våra kunder att dela kunskap, skapa dialog och bygga relationer med sin målgrupp.
På byrån hjälper vi flera lokala företag i Västerås att arbeta strukturerat med Inbound Marketing. Ofta börjar vi med att kartlägga deras målgrupp och fundera över vilka behov, frågor och utmaningar de har. Sedan skapar vi innehåll och flöden som speglar det – och ser till att varje steg leder vidare till nästa. Från att någon först upptäcker företaget via en Google-sökning, till att de laddar ner en guide, får ett relevant nyhetsbrev och till slut kanske bokar ett möte eller gör ett köp.
För mig är det som gör Inbound så kraftfullt att det bygger på att skapa värde först. Det handlar inte om att pressa ut reklam, utan om att hjälpa och vägleda – vilket i längden leder till starkare kundrelationer och mer hållbara affärer. Och just därför tycker jag att det passar så bra för små och medelstora företag i Västerås som vill växa långsiktigt.
För mig handlar Inbound Marketing om att attrahera kunder genom relevant innehåll istället för att avbryta dem med reklam. Det är marknadsföring som människor faktiskt vill ta del av.
Jag arbetar med Inbound eftersom det bygger relationer över tid. Det skapar förtroende och leder ofta till bättre och mer långsiktiga affärer än kortsiktiga kampanjer.
Traditionell marknadsföring trycker ofta ut budskap. Inbound bygger på att finnas där när målgruppen själv söker information eller inspiration.
Jag använder främst SEO, content marketing, nyhetsbrev, sociala medier och ibland betalda kanaler som stöd till innehållet.
SEO är en grundpelare. Utan synlighet i sökmotorer är det svårt att bli hittad av personer som aktivt söker lösningar.
Jag skapar innehåll som svarar på frågor, löser problem och guidar besökaren vidare i sin köpresa. Det kan vara artiklar, guider, blogginlägg eller case.
Inbound handlar inte om att undvika försäljning utan om att göra den mer naturlig. När rätt innehåll finns på plats blir säljsteget enklare och mer relevant.
Inbound är ett långsiktigt arbete. Jag brukar se tydliga effekter efter några månader men den verkliga styrkan kommer över tid.
Ja absolut. Lokalt anpassat innehåll och lokal SEO gör att företag i Västerås kan attrahera kunder som redan är nära ett köpbeslut.
Nyhetsbrev är ett sätt att vårda relationer. Jag använder dem för att dela kunskap, tips och hålla kontakten med intresserade leads.
Jag fokuserar på kvalitet framför kvantitet. Hellre färre leads som verkligen är intresserade än många irrelevanta kontakter.
Ett bra lead är någon som har tagit del av mitt innehåll, förstått värdet och själv visat intresse för vidare kontakt.
Jag använder paid social för att förstärka bra innehåll. Annonserna driver trafik till guider eller artiklar snarare än direkt försäljning.
Ja men strategiskt. Jag använder Google Ads för att fånga upp sökintentioner och leda trafiken till informativa landningssidor.
Jag tittar på trafik, engagemang, tid på sidan, konverteringar och hur leads rör sig genom kundresan.
Den största fördelen är att marknadsföringen upplevs som hjälpsam istället för påträngande.
Ja det kräver tålamod, struktur och kontinuitet. Det är inget quick fix verktyg.
Jag använder sociala medier för att distribuera innehåll, bygga relationer och visa personlighet bakom varumärket.
Nej. Jag arbetar med både B2B och B2C där Inbound fungerar bra i båda fallen när innehållet är rätt anpassat.
Extremt viktig. Utan förståelse för målgruppen är det omöjligt att skapa relevant innehåll.
Jag anpassar innehåll efter Västerås och regionen. Det kan vara lokala exempel, case eller frågor som är relevanta just här.
Jag använder berättelser från verkligheten. Kundcase, erfarenheter och exempel skapar igenkänning och trovärdighet.
Content marketing är en del av Inbound. Inbound är helheten som även inkluderar strategi, teknik och leadshantering.
AI gör det lättare att analysera data, hitta ämnen och effektivisera produktionen men strategin måste fortfarande vara mänsklig.
Väldigt viktigt. Inbound bygger på förtroende och ett tydligt varumärke gör att innehållet upplevs som mer trovärdigt.
Jag ser till att innehållet har tydliga nästa steg utan att kännas säljigt. Små justeringar kan ge stor effekt.
Ja och ofta med stor framgång. Små företag kan vara personliga, snabba och nischade.
Inbound skapar ett stadigt inflöde av trafik och leads som fortsätter leverera värde över tid.
Börja med att svara på kundernas vanligaste frågor. Det är ofta den bästa starten.
Människor vill själva välja när och hur de tar del av marknadsföring. Inbound möter exakt det beteendet.
Ingen del av SEO är så omdiskuterat som länkar in till den webbplats man arbetar med att få upp högre i sökresultatet. En stor anledning till detta är kombinationen av hur stor nytta relevanta inlänkningar gör ihop med sökmotorernas tydliga regelverk som avråder från länkbyggen.
Jag sitter med i styrelsen för Marknadsföreningen i Västerås och vi har nu presenterat vårt schema för hösten 2016. Vi tycker att det är ett bra 2016 med ett program utöver det vanliga – samtliga föreläsare kvalar in på vår topplista. Bara att boka in i kalendern genast.