Guider

Jag har alltid sett min hemsida som mer än bara en digital broschyr. För mig är den en central del i hur jag attraherar, engagerar och konverterar besökare – och ett av de mest effektiva verktygen jag använder är guider. Genom att skapa guider som verkligen hjälper min målgrupp med deras problem, kan jag bygga förtroende och positionera mig som en expert inom mitt område. Det är kärnan i inbound marketing: att människor kommer till mig, snarare än att jag jagar dem.

När jag planerar en guide börjar jag med att tänka på de frågor jag oftast får från kunder och prospects. Vilka problem möter de? Vilken kunskap saknar de för att kunna ta nästa steg? En bra guide ska svara på något som är både relevant och värdefullt för mottagaren. Jag fokuserar alltid på att ge mer än vad besökaren förväntar sig – för om de känner att jag redan har gett dem något av värde, utan att kräva något tillbaka, är steget till att vilja arbeta med mig mycket kortare.

Processen att skapa en guide är både strategisk och kreativ. Jag börjar ofta med en struktur: rubriker, underrubriker och en logisk ordning som leder läsaren framåt. Sedan fyller jag på med innehåll, exempel och ibland bilder eller diagram för att göra texten mer lättillgänglig. Ibland skapar jag även nedladdningsbara versioner av guiden som PDF. Det gör det enkelt för besökaren att spara materialet och återkomma till det – och för mig blir det en möjlighet att be om deras e-postadress i utbyte.

Just den delen, att erbjuda något värdefullt i utbyte mot kontaktuppgifter, är en viktig pusselbit i inbound marketing. Genom att på ett naturligt sätt bygga min e-postlista får jag möjlighet att fortsätta dialogen med mina potentiella kunder över tid. Här är det viktigt att inte gå för hårt fram; guiden ska kännas som en genuin hjälp, inte som en fälla för att fånga leads.

En annan styrka med guider är att de är långsiktiga. Till skillnad från en annonskampanj som slutar synas när budgeten tar slut, kan en välskriven guide fortsätta generera trafik och leads i månader eller till och med år framöver. Med rätt sökmotoroptimering kan en guide bli en av mina starkaste landningssidor och ständigt dra in nya besökare som letar efter exakt det jag erbjuder.

Jag märker också att guider skapar bättre samtal med kunder. När någon har läst min guide innan de kontaktar mig, kommer de ofta med mer konkreta frågor och en tydligare bild av vad de behöver. Det gör att våra möten blir mer effektiva och att vi snabbare kan komma fram till om och hur vi ska arbeta tillsammans.

Att använda guider som en del av min inbound-strategi har därför blivit en självklarhet. Det är ett sätt att vara hjälpsam först och säljande sen – och det skapar en mycket mer hållbar relation till mina kunder. För mig handlar inbound marketing inte om att skrika högst, utan om att vara den som har mest värdefullt att säga när någon är redo att lyssna.