Jag har alltid gillat att använda guider som en del av marknadsföringen. Att skapa en välgenomtänkt guide och publicera den på företagets hemsida är enligt mig ett av de mest kostnadseffektiva sätten att få in människor i den övre delen av säljtratten – den del som kallas Medvetenhet / Upptäckt. En bra guide fungerar som en magnet. Den ger värde till läsaren utan att kräva något tillbaka direkt, och det gör att fler är benägna att klicka, läsa och dela. Fördelen är att guider ofta får stor spridning i sociala medier och via mun-till-mun-metoden, vilket inte bara driver trafik utan även leder till värdefulla inlänkar till hemsidan. Och just inlänkar är guld värt för att stärka sajtens synlighet i sökmotorerna.
En annan styrka med guider är att de känns mer neutrala än rena produktsidor. Många upplever att det är lättare och mer naturligt att länka till en guide, eftersom den inte är lika säljig utan mer fokuserad på att informera och hjälpa. Det gör att spridningen ofta blir både bredare och mer långlivad. På företaget där jag arbetar har vi bland annat tagit fram guider om affärsnätverk, co-working och nätverksträffar i Västerås. De har blivit väldigt uppskattade i det lokala näringslivet och har hjälpt oss att bygga relationer och synlighet, långt innan ett direkt säljbudskap ens är aktuellt. För mig är guider en investering som inte bara ger trafik – de bygger förtroende och lägger grunden för en långsiktig kundrelation.
Min guide till att skapa riktigt bra guider
Att skapa guider är något jag gjort många gånger, både för mitt eget företag och för våra kunder. En välgjord guide kan bli ett av de mest kraftfulla verktygen i din marknadsföring – om du gör den på rätt sätt. Här är mina steg och lärdomar för att skapa guider som verkligen fungerar.
1. Börja med målgruppen
Innan jag ens skriver en rubrik ställer jag mig frågan: Vem ska läsa den här guiden? Vilka problem, frågor eller behov har de? Om jag inte har ett tydligt svar på det så väntar jag med att börja skriva. En guide måste vara relevant för att bli läst och delad.
2. Välj ett konkret och användbart ämne
Jag ser till att ämnet är tillräckligt smalt för att vara hanterbart men tillräckligt brett för att locka många. Exempel: ”En komplett guide till att starta e-handel med WooCommerce” är bättre än ”Lite tips om e-handel”.
3. Strukturera innehållet
Jag delar alltid upp guiden i tydliga sektioner med underrubriker, punktlistor och exempel. Det gör den lättare att skumma och ökar chansen att läsaren faktiskt tar till sig hela innehållet.
4. Lägg tid på rubrik och ingress
En bra rubrik är avgörande för att någon ens ska klicka. Ingressen ska snabbt förklara vad läsaren får ut av att läsa vidare.
5. Använd visuellt material
Bilder, diagram och exempel är guld värda. De gör texten mer lättillgänglig och hjälper till att förklara saker på ett tydligare sätt.
6. Avsluta med en tydlig CTA
Jag försöker alltid avsluta med en call-to-action – till exempel att boka en konsultation, läsa en relaterad guide eller prenumerera på vårt nyhetsbrev.
7. Sprid guiden aktivt
Att publicera guiden på hemsidan är bara början. Jag delar den i sociala medier, skickar den i nyhetsbrev och ibland pitchar den till lokala medier eller branschsajter.
En bra guide tar tid att skapa, men den kan fortsätta ge trafik, leads och förtroende i flera år framöver. Det är därför jag ser guider som en av de mest långsiktiga investeringarna i digital marknadsföring.
