SEM-Konsult

När jag började arbeta som SEM-konsult 2006 var Google Ads (eller Google AdWords som det hette då) ett ganska nytt och i mångas ögon komplicerat verktyg. Många företag visste knappt att det fanns, och ännu färre förstod hur kraftfullt det kunde vara för att driva trafik, leads och försäljning. Jag själv fastnade snabbt för möjligheten att kombinera data, strategi och kommunikation – och sen dess har jag haft förmånen att hjälpa företag i bland annat Västerås, Stockholm, Enköping, Hallstahammar och Eskilstuna att växa genom sökannonsering.

Vad gör en SEM-konsult egentligen?

SEM står för Search Engine Marketing, och rollen som SEM-konsult handlar kortfattat om att hjälpa företag synas med betalda annonser i sökmotorer som Google och Bing. Det kan vara textannonser som visas när någon söker efter t.ex. “fönsterputs Västerås” eller shoppingannonser när någon letar efter “trådlösa hörlurar”.

Mitt jobb går ut på att identifiera rätt sökord, skriva träffsäkra annonstexter, optimera kampanjer och följa upp resultaten. Men det stannar inte där. En duktig SEM-konsult måste också förstå kundens affär, målgrupp och digitala ekosystem. Hur ser hemsidan ut? Hur fungerar konverteringsflödet? Vilken typ av kommunikation fungerar bäst för att driva försäljning?

Det handlar om att hela tiden förbättra – att analysera, testa, justera och lära. SEM är inte något man “gör klart” och lämnar. Det är ett levande arbete.

Från enkla textannonser till AI-kampanjer

När jag först började arbeta med Google Ads var det mesta manuellt. Vi satte upp annonsgrupper med noggrant utvalda sökord, skrev annonser med en rubrik och två rader text, och styrde själva över budgivningen. Det var enkelt på ytan – men krävde erfarenhet för att få till det rätt.

Det fanns inga automatiska budstrategier, inga responsiva annonser, ingen maskininlärning. Vi satt bokstavligt talat och optimerade varje annons för hand. Det var ett hantverk, och det fanns gott om utrymme att sticka ut för den som verkligen förstod spelet.

Idag ser det väldigt annorlunda ut. Mycket av det vi gjorde manuellt då sköts nu av Googles AI – på gott och ont. Med Performance Max-kampanjer kan man annonsera på hela Googles nätverk (sök, display, video, shopping och Gmail) i en enda kampanj, där AI:n automatiskt optimerar för bästa resultat utifrån ett mål, t.ex. konverteringar eller värde.

Det finns fortfarande en viktig roll för SEM-konsulten, men den har förändrats. Det är inte längre bara att lägga sökord och skriva annonser. Idag handlar det mer om strategi, målgruppsanalys, konverteringsspårning, förståelse för datastrukturer och – kanske viktigast – att kunna granska och ifrågasätta det AI:n gör.

Lokalt fokus med bred räckvidd

Även om jag arbetat med kunder i hela Sverige har jag alltid haft ett särskilt fokus på företag i Mälardalen. Västerås är min hemmaplan, men jag har också haft nöjet att hjälpa företag i Eskilstuna, Enköping, Hallstahammar och Stockholm att synas i sökresultaten.

Oavsett om det är ett lokalt byggföretag som vill få in fler offertförfrågningar eller en e-handlare som vill växa nationellt, är grundprincipen densamma: Rätt budskap till rätt person i rätt ögonblick.

Det är just det jag älskar med sökannonsering – att man når människor precis när de är intresserade. De har redan en intention. De söker efter något. Vår uppgift är att visa dem att just du har det de letar efter.

Mätbarhet och tydliga resultat

En av de största styrkorna med SEM – och kanske en av anledningarna till att jag fastnat så för det – är mätbarheten. Till skillnad från traditionell annonsering där man ofta famlar i mörkret, ger Google Ads (och Bing Ads) tydliga svar. Du ser hur många som klickat, vad det kostat, vad det gett i försäljning eller leads.

Men det gäller att mäta rätt. Därför har mitt arbete ofta inkluderat att sätta upp spårning via Google Analytics, Google Tag Manager och ibland även externa CRM- eller e-handelssystem. För utan korrekt spårning famlar man, även i det mest datadrivna verktyget.

Mer än bara Google

Även om Google Ads står för majoriteten av sökmarknadsföringen, har jag även arbetat med Microsoft Ads (Bing). Det är ett mindre nätverk i Sverige, men ofta billigare klickkostnader och mindre konkurrens. För vissa branscher och målgrupper är det en underskattad kanal som kompletterar Google Ads mycket bra.

Dessutom blir rollen som SEM-konsult ofta bredare. Många kunder vill inte bara ha hjälp med annonserna – utan också med sökordsstrategi, landningssidor, konverteringsoptimering och till viss del även SEO och paid social. Det har gjort att jag under åren byggt på mig en bred kompetens inom digital marknadsföring, men där SEM alltid varit mitt hjärta.

SEM är både konst och vetenskap

Det handlar om att förstå både maskinerna och människorna – sökmotorernas algoritmer, men också användarnas beteenden och kundens affärsmål. Jag känner en stolthet över att ha varit med under en tid när digital marknadsföring gått från “något nytt” till affärskritiskt. Från enkla textannonser till AI-styrda kampanjer.